紅旅賽道

經驗分享之常見問題解析

一、創業計劃書

 1、開始即大篇幅介紹團隊

如果團隊成員沒有足夠優秀、突出優勢，就不要在黃金位置寫團隊。

 2、市場分析不痛不癢，無法命中要害

市場痛點要“痛”，找準目標客戶，描述深入透徹，一目了然、引發共鳴。

 3、目標客戶沒找準

目標客戶一定是聚焦、聚焦、再聚焦，這樣才能找準市場定位，提高客戶成交率，也有利于引導創業實踐。

 4、主線不清晰、邏輯混亂

從產品、運營模式為中心點，從“為什么做？”“怎么做？”“做到哪里？”到“競爭優勢？”，前后銜接，邏輯主線清晰。

 5、營銷策略沒有聚焦

最有效的1-3種方案，配以適當的圖片數據說明。

 6、風險分析形同虛設，搬抄網上模板

從自身出發，一個實際的風險對應一個可靠的解決方案，更有說服力，能指導實踐，預防各類問題發生。

 7、財務數據捏造，且不符合規律

從實際出發，總結已發生的財務流水，合理預測未來數據，及時做好資金調度，應對財務風險。

 8、團隊介紹平淡、無亮點

應以項目為中心，成員的專業、履歷跟項目有沒有什么關系，成員在項目內擔任什么職務、做出哪些實際可量化的貢獻等等。獎學金、學生干部等，取最高級別一項即可。

 9、未來計劃天馬行空、不切實際

做好六個月、一年、兩年的規劃，切忌過長。具體手段實現具體目標。

二、路演PPT

 1、重要模塊放前面

為什么做？怎么做？做到哪里？競爭優勢？→財務模塊、團隊介紹，即使超時了，也能確保重要模塊先講完。

 2、放有關聯的、印象深刻的圖片

圖片配合文字說明，更容易形成刺激、易懂、引起共鳴。圖片要緊扣主題、印象深刻。

 3、文字太多、太小

關鍵詞和必要的解釋語需要突出，其他的文字可由演講者口頭表述出來。

 4、PPT過多使用特效

特效過多，占用時間，而且一旦版本不兼容，容易亂碼。特效多也給演講者增加困難。

 5、顏色太花哨，主次不分

顏色不超過3種，配色切忌過于扎眼；全PPT需要確定一個主色調，定位風格，可根據項目本身所處行業的屬性、特點來制定。

 6、數據、圖片、邏輯、關鍵詞

要先構思策劃好各個模塊，整理好對應的圖片素材、各項數據、關鍵詞，并且邏輯主線要清晰。

三、項目展示

 1、平均展示，結果超時、漏掉重點

要主次有分、輕重有別。

 2、完全看PPT、完全不看PPT都不可取

適當回頭看PPT，一來防止忘詞，二來把握時間進度，三來更顯大氣、自信。

 3、與評委眼神零交流、自言自語

演示過程中與評委保持一定的眼神交流，一來展現自信，二來表達對評委的尊重。

四、答辯環節

 1、答非所問

問一回一。遇到不懂的問題，可以這樣表述：好的，感謝評委老師的建議，這個問題我們也有思考，正在尋找解決辦法，希望臺下能向您請教。

 2、與評委爭執

若遇到評委提出意見，你不同意，怎么辦？可以回答：“好的，感謝評委老師的寶貴意見，我們是這樣做的——，您的建議彌補了我們許多不足，萬分感謝！”切忌將答辯演變為辯論。

 3、團隊默契不夠

可以互相“搶答”、互相“指派”，先后回答互補。

 4、提升評委參與感

互動為王，讓評委懂，能夠參與提問，并且問題能夠得到你們的肯定。評委來自于各行各業，不可能什么都懂。當評委有參與感時，自然提升對項目的好感。PS：這只是在方式方法上盡力加分，并不是最關鍵的制勝點。

五、整體規劃

 1、計劃書多人參與，各執一詞

先布局、定基調。撰寫前需培訓統一風格。

 2、項目打磨2-3次就夠了，再多無益

項目打磨需以自身為主，比賽的方法、套路就那些，多做幾遍就清楚了。實踐，讓項目實在落地發展，這是根本，更能提高獲獎概率。

 3、路演答辯可一人主講、三人答辯

項目展示一人即可，答辯可以2-3人，一來彰顯團隊精神，二來互補不足，三來互振士氣。

（內容來源：網絡文章）