創業大賽三部曲（商策、PPT、路演答辯）

【A】如何寫好一份“有靈魂的”創業計劃書

前言：撰寫創業計劃書，不光是為了比賽，也為更好指導實踐。分析市場、競爭力、財務、模式、風險等，及時認清自己、調整方略。同時，真實的創業計劃書更有靈魂、有味道，提高獲獎概率。

一、模塊布局和撰寫技巧

1、執行概要的重要性（黃金段位突出亮點、路演PPT的雛形）

2、數據、圖片、關鍵詞、邏輯主線（不重復、不宏觀、圖文結合、主線清晰）

3、為什么做？怎么做？做到哪里？核心競爭力？（吃透主要模塊）

4、完整模塊有哪些？（1封面2目錄3執行概要4市場痛點分析5產品及運營模式6運營現狀7核心競爭力8風險分析及應對措施9swot分析（可選）10財務分析11團隊成員介紹12未來計劃13附錄附件）

二、執行概要如何寫？

1、用一段話直擊目前的市場痛點，介紹你為什么做這個項目，做這個項目的原因是什么？（為什么做？）

2、用一段話介紹你是怎么解決上述的痛點、問題。（怎么做？路線具體明確，言簡意賅。產品技術或商業模式）

3、用一段話介紹項目的經營現狀。（做到哪里？證明有想法、有落實、能落地。產品模型、技術量產、專利申請、銷售量、營業額、利潤額、帶動就業人數、得到認可：包括大賽獲獎、領導肯定等）

4、用一段話介紹你的競爭優勢。（核心競爭力，內保護、外對比）

（如果是紅旅賽道，則要介紹項目的可持續性發展，證明你可以一直做下去，資金、人才等資源何以為繼、何以再生。）

5、團隊介紹（可選，在黃金段位，除非成員或者導師夠牛逼、有足夠的知名度和影響力才寫，不然就不用。）

三、市場痛點分析（市場背景、項目背景）

1、闡述問題的現狀（情景帶入、配圖說明、簡單易懂、形成刺激和共鳴。問題現狀描述；受影響人群的數量、分布以及其它屬性。）

2、問題產生的根本原因（為下一章節介紹產品及運營模式做鋪墊，深入、客觀、逐一分析清楚。）

3、目標客戶分析（數量、分布、需求程度、購買力等）

四、產品及運營模式（產品技術服務、商業模式）

1、產品介紹（用什么樣的技術實現什么樣的功能，該功能又解決了市場痛點中的哪個問題。分點介紹清楚，具體明確。可配產品模型圖或現實產品圖輔助說明。）

2、運營模式介紹（以核心產品為中心構建切實可行的商業模式，將項目涉及到的對象以及關系有效地結合，形成商業模式圖。大棚物聯網、人人紅娘、廁所免費紙舉例說明。商業模式圖+文字注釋。）

3、盈利模式介紹（在運營模式中，具體哪個環節可以賺錢，分點逐一講清楚。如果該盈利點已有數據，可小行字進行說明，增強可信度，也豐富內容。）

五、運營現狀（目前做出的成績、文字+配圖）

1、產品進度（模型、專利、量產、銷量）

2、金額（銷售額、利潤）

3、帶動就業人數（團隊規模）

4、得到認可（參賽獲獎、領導肯定、媒體報道等）

5、紅旅賽道項目（重點描述服務對象在沒你們之前和有你們之后發生的巨大變化、反差，配圖說明。收入增加、帶動就業、廢物利用等方面進行前后對比，數據量化具體。）

六、核心競爭力（優勢、特點，如果紅旅賽道，則介紹項目的可持續性發展）

1、內保護（自身技術保護或獨特資源優勢，別人模仿不了。）

2、外對比（比較市面上直接競品、替代品，性價比等各項指標優勢突出，競爭力強。）

3、紅旅賽道可持續性發展（講清楚資金、人才等項目運行所需資源如何獲取和再生，證明項目可以一直做下去。同時項目運行模式可復制。）

七、營銷策略（具體方法、具體目標）

1、不要簡單線上線下結合（真正實踐，必有具體可行的銷售策略，不要籠統概括。）

2、重要的、有成效的三種即可（營銷策略不是記流水賬，最有效的三種即可。）

3、方法有效，配以數據說明。（如果該策略已有奏效，可配上成果說明，更顯真實有效。）

八、風險分析及應對措施（客觀分析、具體應對、指導實踐）

1、風險分析（資金、交易、人才、管理等現實運營中已經出現或者可預見的風險進行客觀、深入分析，不要流于形式，正確看待風險存在，及時做好應對方案，是一個團隊成熟的表現。）

2、應對措施（一個風險分析對應一個應對措施，抗風險方案不僅使策劃書更加真實，同時有效的解決措施更可以用于指導實踐，及時規避各種風險。填坑能力是一個團隊強大與否的表現。）

九、SWOT分析（S優勢、W劣勢：團隊、項目本身內部分析得出；O機會：外部利好的政策和社會環境；T威脅：外部阻礙、競爭替代。）

1、S優勢（從團隊、項目本身分析總結得出。專業、成本、人力、獲得的支持等。）

2、W劣勢（從團隊、項目本身分析總結得出。經驗、資金等。）

3、O機會（外部環境，利好的政策和社會環境分析。）

4、T威脅（外部環境，遇到的阻礙、競爭替代等。）

十、財務分析及預測

1、制作明細表（負責人將已經發生的、未發生預測的所有收入、支出的項目名稱、發生時間、數量、對應金額，按照年份進行制作明細表，財務人員根據明細表制作資產負債表、現金流量表等各財務表格）

2、財務數據合理范圍內膨脹、不要圖方便湊整數。

3、財務數據要符合規律（第一年，各項成本投入大，且業務模式不成熟，收入少，第一年一般都是虧為主；第二年，基礎投入減少，業務逐漸成熟，收入增多，一增一減，略微虧損或盈利，或收支平衡；第三年，盈利。很多初創團隊熬不過第一年。）

4、財務流水、繳稅證明、轉賬截圖可以作為輔助，增強可信度，豐富內容。

十一、團隊成員介紹（成員、指導老師、顧問）

1、照片要求（頭像不要浮夸、修飾，也不是非得證件照，選擇工作投入狀態時的照片。）

2、在校表現介紹點到即止（獲得獎學金、擔任學生干部并不能說明你能做好這個項目，因此最高獎學金、最高級別學生干部各一項即可，切勿貪多。）

3、主要介紹哪些內容（專業：所學專業跟項目直接相關，鼓勵學以致用、專創結合；履歷經驗；做過跟項目相關、相似的工作，證明你做這個有經驗、提高可信度；任職貢獻：在項目團隊擔任什么職務，主要負責哪塊，具體做出哪些成績，必須具體、量化。）

4、導師介紹要求（介紹與項目直接相關的專業研究、工作經驗，以及他在該領域的知名度和影響力；有參與項目運營，并且做出貢獻，可具體量化，由他直接或間接產生的成果都可以。鼓勵師生結合，不僅在掛名指導，更在參與。）

實戰經驗分享（附贈）

1、從項目需求出發招人（不要招來人再想做什么項目，本末倒置）

2、工作、感情做好分離（不少合伙人都是從身邊熟人開始找的，再三言明，會上可以爭吵，會后該咋地還咋地。先小人后君子，事先說明任務以及問責制度，做不好活該被罵。）

3、精兵簡政，集中火力攻擊。（初創團隊，人力、財力、經驗等有限，不要形式主義，設立一些虛頭八腦的職位，例如董事長、公關部經理、財務部總監等。集中所有人力和優勢資源，定點聚焦攻打產品研發和市場推廣兩個環節，迅速驗證項目可行性，迅速推進產品市場化。這樣路線清晰、聚焦，容易獲得階段性的成果，一來增強團隊信心，二來回籠資金，繼續下一步的擴張。）

4、慈不掌兵，狼性文化。（不要以為跟員工搞好感情，他們就會更加賣力，要知道，吸引他們留下來的只會是利益。嚴格管理，提高產量和效率，盈利后，提高他們的待遇，良性循環。）

5、建立制度（大學生創業失敗率很高，最大的問題不在于錢，而是經驗不足，做事懶散、各種推脫、無組織紀律、東打一槍西放一炮等。建立早計劃、晚匯報、請假、會議執行等初步制度，遇到不遵守者，一勸二告三開除。）

6、離職員工無需挽留（強扭的瓜不甜，團隊是越減越精）

十二、未來發展計劃（6月、1年、2年，具體手段達到具體目標）

1、短期、可實現（不用三、五年，甚至十年的長遠規劃，大學生創業能熬過一年的不多。短期能實現的目標，更容易調動團隊的積極性和奮進心。）

2、具體方法達到具體目標（切勿我們即將、應該、要等表述方式，直接用具體的方法實現具體可量化的目標，鏗鏘有力，底氣十足。）

十三、附錄附件

營業執照、代表意義的合同、數據調研、專利軟著商標證書（余）、獲獎證書（余）等。

長按識別二維碼，上述內容視頻課程

創業大賽類別很多，但是本質相差無幾，無外乎都是比項目，既然涉及到項目，那就有些內容值得我們去推敲，今天我就來分享如何寫好一份創業計劃書。

很多在寫計劃書的時候，總喜歡把團隊介紹、發展戰略放在前面，這些真的很重要嗎。一個項目首先得想明白，才能做明白，做明白后，才能寫明白，才能講明白。看一個項目猶如看一個人，得看關鍵點，不能只憑他一張嘴畫大餅。如何寫好一個項目，其實無外乎就是那幾點，為什么（市場痛點，要夠痛，夠聚焦）、怎么做（具體的解決方案，包括產品、商業模式）、做到哪里（證明不僅想法可行，落地也是杠杠的。不同層面介紹運營成果，一樣性質的內容要進行優化排版，特寫+淡化+文字描述，圖文結合，避免占篇幅，而且意義不大。）、競爭力（對內分析解決方案創新性、市場可行性、技術/資源優勢保護，建立壁壘。對外分析同等產品、潛在替代品的性能、價格優勢。綜合證明，你想模仿抄襲我，休想，同臺競爭，你又干不過我。亦或者，可以把自己的技術等方面的優勢逐一列出展示，這樣也是可以的。方法多種，關鍵要寫到點子上。）。這四個內容，想清楚、寫明白、講透徹，基本上奠定計劃書、路演PPT、項目VCR以及路演答辯的基礎、雛形。試問，如果你們是評委、投資人，大家時間都很寶貴，如何快速了解一個項目，不就是從這些內容開始的嗎？

我把計劃書內容分成四級，一級內容就是上述四大模塊，屬于重要內容；二級則是實踐性內容，比如財務、團隊、營銷策略這三個模塊，這些涉及到團隊分工、財務數據、如何推廣等具體項目實踐過程；三級內容則是分析型內容，包括風險分析與應對、SWOT分析、未來計劃/戰略，這些需要客觀、真實去分析，是對項目運行過程的梳理，有利于指導創業實踐；第四級內容則是附錄附件，經常遇到有的項目把很多有料的內容不分先后、主次，一個勁兒地塞進計劃書，其實這是很不利的。合適的位置放合適的內容，恰到好處才是好。如果太多成果，可以挑重點展示在正文內容，剩余的可以放置附錄附件。這樣有時間繼續看/講，沒時間也能把正文、主體內容看完、講完，確保無誤。

參賽三件套包括計劃書、PPT和VCR。計劃書是最全面展示項目的，其內容包括1、2 、3、4級模塊；路演PPT就是把計劃書不必要的模塊去除，必要的模塊里面不必要的內容再去除，就是路演PPT，其內容包括1、2級；項目小視頻不是對著電腦、照著PPT講一遍，然后錄屏。小視頻剪輯是需要符合項目邏輯的，其指導思想其實就是1級模塊內容和順序。因此，三件套是逐一遞減內容的。

創業計劃書大抵有這幾個模塊：1執行概要2市場分析3產品及模式4運營成果5競爭優勢6營銷策略7SWOT分析8風控應對9財務10團隊介紹11未來計劃12附錄附件。為什么計劃書會出現邏輯混亂、主線不清晰，一是沒有寫前布局、準備，不同人、分階段進行撰寫，風格、思想無法統一；二是主次內容沒做好區別，不少計劃書把團隊、發展戰略放至前面重要位置展示，但是團隊平淡無奇，發展戰略又無實際意義，黃金位置展示非黃金東西，分配不合理。前面有分享過，實踐才是最高級別的比賽打磨，因為實踐可以獲得很多數據、素材，以及遇到各種實際問題，都可以寫進去，有味道、有深度，能打動人。撰寫計劃書應該找準主次，1為什么做（市場問題、痛點，夠痛，不要不痛不癢）2怎么做（解決方案，創新性、可行性，具體明確，清晰明了）3運營現狀（證明可以落地，不僅是嘴上說說的）4競爭優勢（對內技術/資源壁壘，對外同等產品競爭力）以上四點可列為一級內容。試想，講清楚一個項目，無外乎理清楚這幾點，至于具體執行方案，可列入二級內容，例如：團隊介紹、營銷策略、財務這三個。風險與應對、SWOT、未來計劃這些基本上屬于分析型的內容，三級內容。最后就是附錄附件了，把一些會占位置，但又有點用處的文件放置該處。往往追求形式，結果本末倒置，內容重復嚴重，一份計劃書硬生生寫到4萬字以上，結果剔除不必要的，所剩無幾，這是“虛胖”癥狀。實踐太重要了，沒有深度耕耘，哪來豐碩成果，做了才知道問題，才能解決問題。另外，遇到困難莫怕，勇往直前，才能破局，這是唯一途徑。半途而廢、追求形式、唯“比賽”論，諸如此類，都是絆腳石。

創業計劃書經常出現哪些問題：

1、虛胖，通篇下來幾萬字，結果盡是一些耳熟能詳、人盡皆知的理論、概念，或者大篇幅介紹一些政策內容，在具體到每個模塊撰寫的時候，也是蜻蜓點水、淺嘗輒止、一筆帶過。很典型的就是詞語解釋，不管寫什么內容，總會先把概念解釋一遍，好家伙，這一介紹，憑空增加大幾百甚至上千字。如此下來，光介紹概念，通篇就貢獻幾千字，太“虛”了。

2、吃飽了撐著，真正的創業項目、技術項目，總有很多料，然后不分先后、主次，一股腦兒地塞進計劃書，導致看的人眼花繚亂，只看到他們的光鮮亮點，很難理解清楚項目的具體內容。好的東西也得放在合適的位置才能發揮作用，不然只會倒打一耙、起反效果。這里建議，如果實在料多，想表現，可以利用附錄附件做文章。正文內容，有展示成果的專屬模塊，但是更重要地要把項目內容交代清楚，這樣才能使人了解和信服。為什么做、怎么做、做到哪里、優勢特點等幾個內容寫明白了，然后正文裝不下的騷才就在附錄附件合理編排，形成“小”計劃書。如此一來，時間夠，可以繼續講/看下去，時間不夠，也能確保正文內容能講得完、看得完。正文內容萃取精華、不廢話，內容編織合理，上下銜接有序，內容環環相扣，強化主題主線意識。

3、顛三倒四，寫計劃書為什么講究排版，防止內容順序顛倒，寫出來不符合閱讀者的思維。換而言之，如果寫完一份計劃書要進行檢查的話，首先應該調換角色，把自己定位成看的人（包括投資人、評委），如此再來看計劃書，會別有一番體會的。內容有先后、有主次、有輕重，才能彰顯重點、亮點和邏輯主線，也才能讓看的人讀懂項目、了解項目。